Merchandising

A éviter

22/04/2010 - 
Décider des prix sans savoir comment se comportent les clients et les concurrentsCroire que les patients-consommateurs connaissent précisément les…
A faire

22/04/2010 - 
Connaître sa clientèle (pouvoir d’achat, typologie) et ses concurrents et leurs prixDéterminer les produits sur lesquels les patients-consommateur…
Les 5 points clés

22/04/2010 - 
1- Déterminer la stratégie pricing à adopter pour chaque produit.2- Établir une short list des produits sensibles.3- Relever régulièrement le prix de…
Quelques exemples

22/04/2010 - 
- Les laits infantiles : produits achetés régulièrement, voire souvent, par les jeunes mamans. Niveau de prix élevé, très au dessus de 10 euros, et…
UN CONSEIL ARGOS CONSULTING*
Stratégie de prix : les clés de l’efficacité

22/04/2010 - 
Concurrence grandissante, publicité aggressive de la GMS, apparition de pharmacies discount, érosion des marges… Aujourd’hui, l’officine confrontée à…
À éviter

21/01/2010 - 
Situer le linéaire dans un coin (là où il y a de la place)Ne pas baliser le rayonImplanter dans un espace réduitMettre en avant un assortiment…
À faire

21/01/2010 - 
Situer le linéaire dans le flux consommateurCréer un univers clairement identifié « Armoire à pharmacie »Dimensionner généreusement le rayon Exposer…
10 règles pour réussir

21/01/2010 - 
1. Placer le rayon dans le flux consommateur.2. Inviter le consommateur à s’y rendre (zone réservée aux animations saisonnières).3. Baliser le rayon…
Quelques chiffres étonnants

21/01/2010 - 
Le marché de l’automédication affiche des chiffres remarquables à plusieurs égards :- 20 références du marché représentent à elles seules plus d’un…
MERCHANDISING PRATIQUE
Développer votre rayon « libre accès »

21/01/2010 - 
Le développement des officines passe par une prise en compte des attentes des consommateurs toujours plus affinée. Bien utilisé, le merchandising est…
ROGER REMERY›
DIRIGEANT D’EMS*

31/08/2009 - 
LE QUOTIDIEN DU PHARMACIEN. – Les opérations de trade marketing sont apparues assez récemment dans le milieu officinal. S’agit-il d’un nouveau…
Un concept global pour doper les ventes
Que faut-il attendre du trade marketing ?

31/08/2009 - 
Né aux États-Unis dans le secteur de la distribution, le trade marketing a peu à peu gagné tous les types de points de vente en France. À l’officine,…