Merchandising

A faire

15/11/2012 - 
Faire bénéficier le client du BON conseil, en toute circonstance.Challenger en permanence ses connaissances sur les produits et les indications, et…
Le conseil associé

15/11/2012 - 
Le conseil « associé » peut être défini comme la vente additionnelle générée par le choix d’un produit complémentaire proposé par l’équipe officinale…
Un conseil Argos Consulting*
Pleins feux sur le merchandising du conseil officinal

15/11/2012 - 
Cela fait maintenant plusieurs années qu’au travers de cette rubrique nous traitons du merchandising. C’est que nous pensons qu’il est indispensable… 1
À éviter

11/10/2012 - 
Devenir une pharmacie « parmi tant d’autres »Des univers non identifiés (couleurs, balisage), qui rendent l’officine peu claireUne vitrine peu…
À faire

11/10/2012 - 
Se différencier pour se rendre attractifOrganiser ses univers pour aider le client à appréhender l’espace de venteDonner envie d’entrer, par une…
Un conseil Argos Consulting*
La révolution bijoutière : un précieux modèle

11/10/2012 - 
Les bijouteries, comme les boulangeries, les fleuristes et bon nombre d’autres commerces, ont connu une révolution merchandising, poussée par les…
Un conseil Argos Consulting*
Comment la boulangerie a su réinventer le pain

13/09/2012 - 
Pour faire suite à l’article sur les fleuristes (paru le 15 mars 2012) nous vous proposons ce mois-ci de nous immerger dans un autre type de commerce…
Giropharm
Deux nouvelles offres de services

26/04/2012 - 
LE GROUPEMENT Giropharm vient de lancer deux nouvelles offres de services. La première, baptisée « GiroEssentiel », propose de recevoir l’aide d’un…
À éviter

16/02/2012 - 
Penser qu’une rupture n’est « qu’un produit absent » un moment du linéaire, et que le client se tournera vers un substitut.Surstocker la réserve pour…
À faire

16/02/2012 - 
Évaluer les pertes liées aux ruptures.Calculer pour chaque produit le stock nécessaire pour assurer la permanence de la vente.Retirer du linéaire les…
UN CONSEIL ARGOS CONSULTING*
Merchandising contre ruptures de stock

16/02/2012 - 
La chasse aux gaspillages comme remède aux difficultés financières ? À coup sûr, certaines économies peuvent être apportées pour peu que quelques…
Jean-Charles Tellier,
Président de la section A de l’Ordre des pharmaciens

19/12/2011 - 
LE QUOTIDIEN DU PHARMACIEN - Alors qu’une nouvelle campagne Leclerc s’attaque aux médicaments, des officinaux réclament de pouvoir se battre à armes…
Les journaux « gratuits » indépendants

19/12/2011 - 
Pour les pharmaciens non groupés ou qui ne bénéficient pas d’une publication dans leur groupement, il est possible d’offrir un magazine de santé…
Magazines, documentations, Internet…
Les outils de communication du pharmacien se diversifient

19/12/2011 - 
Sites internet, magazines de santé grand public, animations du point de vente, PLV et autres brochures, campagnes de communication dans les médias……
A éviter

17/11/2011 - 
Avoir des idées reçues et les garderRester sur ses premières impressions sans les vérifierLaisser glisser le temps sans aucune remise en…
A faire

17/11/2011 - 
Garder l’esprit ouvertSe remettre en question régulièrementSuivre les évolutions (des clients, des marchés, de la législation…)Être à l’écoute de son…
UN CONSEIL ARGOS CONSULTING*
Merchandising : savoir pour agir (partie I/2)

17/11/2011 - 
Pour assurer la pérennité d’un commerce, quel qu’il soit, la clé de la réussite réside dans la connaissance. Ainsi que le disait Socrate, « je sais…
A éviter

15/09/2011 - 
Laisser les stocks dériver.Garder indéfiniment des produits « dormants » dans les rayons.Penser que n’importe quel produit peut se vendre.Acheter de…
A faire

15/09/2011 - 
Regarder le listing des ventes des produits et déterminer les 20/80.Une ou deux fois par an, remettre en question ses assortiments pour supprimer les…
Un conseil Argos Consulting*
Merchandising et trésorerie

15/09/2011 - 
Aujourd’hui, la situation économique des officines est telle que la recherche de rentabilité reste une préoccupation permanente. Tandis que la…
A éviter

20/05/2010 - 
Prendre les remarques d’un client isolé pour en faire une généralitéPenser que les solutions d’amélioration ne se trouvent qu’en étudiant les…
A faire

20/05/2010 - 
Recouper les retours des différents clients pour en tirer des axes d’améliorationConsidérer la clientèle comme une source enrichissante d’axes d…
5 règles incontournables pour impliquer sa clientèle

20/05/2010 - 
1- Former l’équipe officinale à la démarche quotidienne de prise de recul.2- Planifier les phases d’interrogations du client.3- Organiser des…
UN CONSEIL ARGOS CONSULTING*
Impliquer ma clientèle pour optimiser mon espace de vente

20/05/2010 - 
Observer sa clientèle pour mieux répondre à ses besoins. Voilà un principe altruiste, et commercial, qui fait appel au bon sens et devrait satisfaire…
Comment choisir sa stratégie de prix

22/04/2010 - 
Rythme d’achat Niveau de prix Niveau de concurrence